Obuka "Prodaja kao proces"

Prodaja je osmišljen proces

SIŽE OBUKE

Za ovaj nivo obuke menadžera uvodimo napredne veštine i sagledavanje prodaje kao procesa koji prožima celu organizaciju bez obzira na vrstu  i veličinu. Menadžeri se upoznaju i sa elementima upravljanja prodajnim timovima... 

CILJ OBUKE

Cilj obuke je da ukaže na potrebna znanja i veštine u procesu prodaje, kao i da se sam proces bolje razume kako bi mogao da se stalno unapređuje.

Profectum poslovne obuke održava po zaštićenoj MSsys EDU40 koncept ™ metodologiji.

TEME OBUKE

• Menadžerska znanja i veštine - današnji i budući kupci
• Komunikacija u prodaji
• Kako graditi i rukovoditi prodajnim timom?
• Priprema prodajnog razgovora
• Tehnika prodaje PAWNFAB
• Tehnika prodaje Reversing
• Potreba za CRM
• Pareto princip i KANO model u prodaji
• Koncept Marketing 1:1
• Loyalty concept (info)