Obuka: "Komunikacija i upravljanje kontaktima"

SIŽE OBUKE

"Stvarajte slike".

Oni govornici koji se oslanjaju samo na reči i koji se nadaju da su one sasvim dovoljne da uvere njihove slušaoce, nalaze se u velikoj zabludi. Obične reči percipira leva hemisfera mozga i one bivaju veoma brzo zaboravljene, praktično čim usledi nova bujica reči. Da bi bili uspešni, morate svoje reci da "vežete" za ono što stimuliše desnu hemisferu mozga vaših slušalaca, a to su slike..
Da su vizuelna sredstva postala neophodni deo uspešnih prodajnih prezentacija potvrdilo je i istraživanje koje je utvrdilo da ljudi zapamte 10% od onoga što pročitaju ili čuju, 30% od onoga što vide, a čak 50% od onoga što vide i čuju. Takođe, rezultati istraživanja koja su sprovedena u "Wharton Center" na Pensilvanija Univerzitetu su pokazala da vizuelna sredstva značajno utiču na donošenje odluka na poslovnim sastancima, da se na tako koncipiranim sastancima lakše i brže dolazi do konsenzusa, da oni kraće traju, a da su govornici koji tokom svojih prezentacija koriste vizuelna sredstva bolje pripremljeni, profesionalniji, ubedljiviji i zanimljiviji.